創業者の皆様が、銀行借入や役所からの支援を受けたり、補助金・助成金を申請する際に、「収支計画」を策定するための＜売上予測＞について解説します。
◎ なぜ売上予測が必要なのか？
事業を成功させるには、まず「お金の流れ」を把握することが不可欠です。
売上予測とは、このお金の流れを正確に見通すための羅針盤です。
多くの創業者が陥りがちな「どんぶり勘定」から脱却し、安定した経営の第一歩を踏み出すために、売上予測は欠かせません。
◎ 売上予測がもたらす3つのメリット
■利益が出る仕組みづくり
売上目標を立てることで、「いくら売れば利益が出るのか？」が明確になります。
漠然と事業を進めるのではなく、具体的な数字に基づいた経営が可能になります。
■資金ショートの予防
会社は、利益が出ていても資金が底をつくと倒産してしまいます。
売上予測に基づいた収支計画があれば、将来のお金の不足を事前に察知し、対策を講じることができます。
■銀行・行政からの信頼獲得
銀行や役所は、あなたの事業がどれだけ安定しているか、将来性があるかを判断します。
根拠のある売上予測は、説得力のある事業計画書となり、融資や助成金を受けやすくなります。
◎ 具体的な売上予測の策定方法
基本的には、次のような単純な計算式で売上予測をたてます：
| ◎売上予測の基本計算式： 売上＝「客数 × 客単価」 |
業種によっては、以下のようにもっと適切と考えられる計算式もあります。
小売業・サービス業の場合:
A: 売上 ＝ 1日あたり顧客数 × 客単価 × 営業日数
B: 売上 ＝ 新規客数 ＋（既存客数 × 来店頻度） × 客単価
飲食業・美容業の場合:
売上 ＝ 客単価 × 座席数 × 回転数 × 営業日数
販売店売りの大きい業種（コンビニなど）の場合:
売上 ＝ 1㎡（または1坪）あたりの売上高 × 売場面積
製造業の場合:
A: 売上 ＝ 製品単価 × 販売数
B: 売上 ＝ 取引先数 × 製品単価
これらの計算式を用いて、過去の実績や市場の動向、業界平均なども考慮しながら、現実的かつ具体的な売上予測を立てることが重要です。
売上予測を立てることで、目標設定が明確になり、達成に向けた具体的な「取り組み」を計画できるようになります。